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Fokusierter Vertrieb an ausgewählte Schlüssel-(key)-Kunden.
CH, Plan les Ouates
Managing Partner
Delta Institute - Dieter Legat E.U.
Publikationen: 3
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DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
Publikationen: 7
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Publikationen: 3
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DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
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DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
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DE, München
Verkaufstrainer
ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement
Publikationen: 3
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Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
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Publikationen: 1
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Veranstaltungen: 2
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b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Deutschland, Hannover
b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Vertriebsexperten für Value Selling entwickel....
Experten: 1
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 20
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Deutschland, Bönen
Im Geschäftsbereich 'Sales & Service' etablieren, organisieren und führen wir unter...
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Experten: 1
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Betriebswirtschaftslehre des Handels
Autoren: Prof. Dr. Klaus Barth, Dr. Michaela Hartmann, Prof. Dr. Hendrik Schröder
Das Lehrbuch zur BWL des Handels - Von den bewährten Gundlagen bis zu Multi-Channel-Strategien Die...
Buch: 2015
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€ 59,99
Best Practice im Key Account Management
Erfolgreiche Bearbeitung von Schlüsselkunden nach dem St. Galler KAM-Konzept. Mit vielen Praxisbeispielen
Autoren: Prof. Dr. Dirk Zupancic, Prof. Dr. Christian Belz, Wolfgang F. Bußmann
Buch: 2005
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€ 49,90
Großkundenmanagement - Projektgeschäfte
Projekte und Großaufträge an Land ziehen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen...
Beitrag: 2008
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Reportage: Kämpft um eure Preise
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Schon geringe Preisnachlässe schmälern den Gewinn eines Unternehmens erheblich. Das erfuhren...
Beitrag: 2008
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Angebote: Die schriftlichen Verkaufsgespräche
In Angeboten steckt viel Potenzial
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Viele Angebote werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden,...
Beitrag: 2006
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An Vertriebssysteme werden höchste Ansprüche gestellt
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Klaus Eichhorn
In einer aktuellen Untersuchung hat die Bad Homburger Beratung SYNERGY CONSULTANTS die spezifischen...
Beitrag: 2008
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Jahresgespräche mit Grosskunden erfolgreich führen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Industrie- und Handelsunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern meist auf der Basis von Kontrakten...
Beitrag: 2011
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Problemlösungen entwickeln und verkaufen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Viele Industriezulieferer möchten sich zum System- und Problemlösepartner ihrer Kunden entwickeln....
Beitrag: 2007
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Autor: Dr. Florian Bauer
Um die Kundenbindung von Großhändlern zu steigern, beauftragte uns ein internationaler...
Newsletter: 2013
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Projekt- und Grossaufträge gewinnen
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Für komplexe Industriegüter und -dienstleistungen gilt: Der Verkaufsprozess dauert bei ihnen...
Beitrag: 2011
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Jahresgespräche 2012 für die Markenartikel- und Konsumgüterindustrie, Seminar
Referent: Michael Rainer Schmidt
Jahresgespräche 2012 für die Markenartikel- und Konsumgüterindustrie Sie bereiten die...
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€ 1.299,--
Key Account Management Seminar, Seminar
Nächster Termin: 20.06.2024, Köln Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Mit einem gut ausgebildeten Key Account Manager können Sie den hohen Anforderungen Ihrer Kunden gerecht...
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Köln
€ 1.290,--
Verkaufsseminar: Konzept-Verkauf / Mehrwert-Verkauf, Kurs / Schulung
4-tägiger Intensivkurs. Kursinhalt / Themen: Das gesamte Training bildet eine Basis für die...
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€ 1.350,--
Key Account Management - Innovative Vertriebsoffensiven als Schlüssel zum Erfolg, Seminar
Qualitative Verbesserung der Geschäftsbeziehung und -prozesse zu bzw. mit den Key Accounts -...
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Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung
Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten...
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Integrales Key Account Management, Ausbildung / Lehrgang
Referenten: Bernhard Bartsch, Dipl.-Psych. Wolfgang Schwenk
Ausbildung: „Integrales Key Account Management“ Mit dem erfahrenen Trainer-Coach-Tandem...
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€ 2.990,--
Vertrauen des Interessenten gewinnen, Workshop
Referent: Dipl.-Betriebsw. Hermann Raschick
„Vertrauen des Interessenten gewinnen“...
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€ 490,--
Vertriebsseminar " Durchsetzen von Preiserhöhungen", Seminar
Vertriebsseminar: „Durchsetzen von Preiserhöhungen“ Wann? Montag, den...
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€ 790,--